La optimización de la página de destino es la clave para convertir visitantes en clientes potenciales. Sigue estas nueve claves para conseguir tus objetivos.
Una página de destino es una de las páginas más importantes de su sitio web porque actúa como una especie de plataforma de aterrizaje donde llegan los clientes potenciales.
Cómo optimizar landing page
Es más que un botón o una llamada a la acción, puede obtener más conversiones, por lo que debe tener cuidado al crearlo.
Si aún no has alcanzado tu objetivo, no te preocupes. Este contenido le mostrará cómo optimizar su página de destino en 9 pasos. Si está listo para aprender, ¡lea este artículo hasta el final!
Comprobemos primero: ¿qué es una página de destino o landing page?
Las landing pages o landing pages en español o landing pages son páginas de un sitio web diseñadas para convertir a los visitantes en oportunidades.
¿Pero qué hacer? Luego, los prospectos deben ingresar su información personal (nombre, empresa, correo electrónico, etc.) a través del formulario incluido para recibir recompensas como:
- Libro electronico ;
- Cita;
- Póngase en contacto con su empresa directamente.
- Solicite una demostración
- Regístrese para recibir promociones y boletines.
- Obtenga información detallada sobre productos, servicios y más.
Las páginas de destino se pueden utilizar para guiar a los usuarios a través de los embudos de marketing y ventas correctos y, en última instancia, convertirlos en clientes.
Sin embargo, es importante recalcar que los visitantes ya están interesados en su producto o marca con solo venir aquí. Como tal, esta página de destino está un paso más cerca de acercar a los clientes potenciales a la compra.
Por lo tanto, las páginas de destino son uno de los elementos más importantes de su estrategia de marketing digital y definitivamente deben integrarse en su estrategia de marketing de contenido, pero para obtener los resultados deseados, debe atraer a sus visitantes.
¿Cómo optimizar tus páginas de aterrizaje?
Si su página de destino no está haciendo mucho por sus objetivos, no se preocupe. Aquí hay 9 puntos clave para optimizar sus páginas de destino. ¿Estás listo?
1. Centrarse en el diseño
Su diseño determina su atractivo visual y juega un papel importante en la reducción de la tasa de rebote y el aumento de la participación.
Este utiliza hasta 3 o 4 colores con el protagonismo adecuado. En otras palabras, intente concentrarse solo en cosas como llamadas a la acción y formularios.
La disposición del texto también es importante. Entonces, si está agregando texto largo, es una buena idea dividirlo en subtítulos.
Por otro lado, agregar fotos y videos es importante, pero recuerda que todo debe integrarse bien y no abrumar a tus contactos.
2. Contesta el motivo
Sobre todo, no hable de un producto o servicio en particular, pero comunique sus beneficios de manera clara y convincente.
Recuerde que los clientes potenciales quieren saber por qué su elección es la mejor. Luego tienes que responder “cómo cambiará tu vida” y por qué deberías hacer clic para iniciar el proceso.
Por ejemplo, si su página de destino es para la descarga de un libro electrónico, incluya un breve resumen de lo que contiene. Para códigos promocionales indicar el porcentaje de descuento.
3. Usa la forma abreviada
Mantenga el formulario breve, no haga demasiadas preguntas y coincida con la personalidad y los objetivos del comprador. En otras palabras, si su objetivo es una empresa, agregue un espacio para incluir el nombre de la empresa. Para los humanos, este campo es opcional.
Es importante tener esto en cuenta porque los usuarios verán los formularios como una barrera y abandonarán la página sin dejar ningún dato.
Por otro lado, no descuides el diseño. Recuerda que tienes que ser cautivador. Por lo tanto, debe usar colores que llamen la atención y sean apropiados en todo su sitio web. Es importante no dejar que se sature.
Optimice el diseño de su página de aterrizaje
El diseño de la página de destino determina su atractivo. Puede parecer obvio, pero muchos sitios web lo olvidan y dirigen su atención a otras páginas, como la página de inicio, cuando la página de destino recibe más tráfico. .
Si le falta inspiración, puede usar este CMS para ver ejemplos de diseño de página de destino de WordPress y plantillas de muestra.
Te recomendamos tener en cuenta los siguientes consejos:
1. Coordinar los colores del tema
Muchos sitios web utilizan demasiadas paletas de colores sin ningún motivo. Como resultado, obtiene todos los elementos con la misma importancia, lo que no es eficiente. Los elementos clave como CTA y CTA, formularios y botones deben resaltarse para agregar el producto al carrito.
El diseño de Dropbox se centra en dos colores. El texto es prominente y la tabla se coloca a la derecha, a diferencia del fondo y otros elementos visibles.
2. Ingresa tu información
Los títulos y mensajes que muestra en su página de destino pueden tener un gran impacto en el éxito de su página y su capacidad para convertir a los buscadores en clientes potenciales.
Su trabajo es asegurarse de que la propuesta de valor se articule correctamente de la manera más simple posible.
No se apresure a escribir algo, contrate escritores si es necesario. Porque las palabras en su página de destino y la forma en que transmite su mensaje crean clientes.
Montage pudo transmitir un mensaje corporativo efectivo a los usuarios de Internet en solo seis palabras.
3. Fácil de leer
Una landing page muy enrevesada llena de botones y enlaces salientes no es muy efectiva para atraer nuevos clientes. Concéntrese en un mensaje específico y trate de mantenerlo lo más simple posible. No sobrecargue la página con información, imágenes o enlaces. Una gran cantidad de usuarios pueden abandonar la página.
4. Usa fotos y videos
Según Kissmetrics, el uso de videos para promocionar su producto aumenta la probabilidad de que los usuarios agreguen su producto a su carrito entre un 65 % y un 80 %. Sería una pena perder esta oportunidad. Mediante el uso de elementos visuales como imágenes y videos, los usuarios pueden imaginar cómo utilizarán el producto. ¿Ocurre esto también con otras marcas?
5. Arruina la primera captura de pantalla
La primera captura de pantalla se llama «Above the fold» e incluye todos los elementos de la página que aparecerían si la página se cargara sin desplazarse.
En general, se puede decir que a nadie le gusta hacer scroll para encontrar lo que busca. Así que asegúrese de incluir lo que es realmente importante para sus usuarios en su primera captura de pantalla.
Incluya su llamado a la acción o llamado a la acción, título o eslogan y beneficios potenciales en la primera pantalla para garantizar el máximo de conversiones.
6. Juega con la simetría y usa listas
A la gente le gusta cuando las cosas son armoniosas y simétricas. Es un síntoma de trabajo y salud. Además, cualquier cosa que sea simétrica se considera más bella. Sabiendo esto, puede crear páginas de destino con contraste, simetría y uso inteligente del color.
Recuerde resaltar sus puntos fuertes en su página de destino. Volviendo a los problemas psicológicos, las personas tienden a escanear el texto rápidamente en busca de información que les interese. Por lo tanto, no siempre es aconsejable escribir textos largos y difíciles de leer. Use listas explícitamente siempre que sea posible y recuerde usarlas.
- precipitarse
- símbolo
- La flecha
- contar
- Esperar.
7. Optimice la experiencia del usuario móvil
Google penalizará los sitios que no respondan o que no estén optimizados correctamente para dispositivos móviles. Es por eso que debe asegurarse de que su sitio siempre se muestre correctamente en todos los dispositivos.
Para comprobar si lo está haciendo correctamente, Google proporciona dos herramientas:
Trabaja en campañas de marketing y optimiza las páginas de aterrizaje
No importa cuánto gaste para atraer visitantes a su sitio web, sus esfuerzos serán en vano si no optimiza los diversos elementos de su página de destino.
El objetivo es siempre el mismo: convertir la mayor cantidad posible de usuarios y visitas en clientes potenciales o clientes y mejorar su ROI.
8. Mejora tu propuesta de valor
La propuesta de valor incluye todas las ventajas competitivas sobre otros competidores en el mercado.
- Servicios que prestamos a nuestros usuarios o clientes
- Por qué deberían elegirte sobre los demás.
Al crear su página de destino, tenga en cuenta los siguientes puntos:
- ¿Qué productos/servicios ofrecen?
- ¿A qué precio y en qué condiciones?
- ¿Cuál es su diferenciador competitivo?
- ¿Qué obtienen los clientes de su oferta?
- ¿Por qué deberían confiar en ti?
Responder a todas estas preguntas debería crear una propuesta de valor atractiva y relevante.
9. Conoce mejor a tus usuarios
Muchos sitios web creen que conocen a sus usuarios, pero ¿realmente conocen y entienden a sus usuarios?
Se pueden utilizar varias herramientas, como Google Analytics, para obtener información sobre su audiencia. Las herramientas de Google brindan información sobre la demografía de los diferentes usuarios del sitio web. Este es el primer paso para conocer mejor a tus usuarios.
Conocer bien a tus usuarios determina la calidad de tus campañas de marketing. Así como no distinguimos entre clientes B2B y B2C, escribimos menos para jóvenes que para seniors. Asimismo, diferentes tipos de clientes influyen en los recursos que ofreces. Por ejemplo, B. Videos interactivos, contenido educativo, libros electrónicos informativos, etc.
10. Crea una llamada a la acción o CTA
Una llamada a la acción es lo que diferencia a su página web de las demás, por lo que llama la atención y anima a los clientes a hacer clic. Su objetivo es hacerlo lo más claro y memorable posible para que la mayor cantidad posible de usuarios hagan lo que usted espera que hagan.
En general, para ser efectivo, un llamado a la acción debe:
- Aparecer
- en el choque
- puedo hacerlo
- en una posición ventajosa
Si quieres aprender más sobre este tema, te recomiendo leer mi artículo sobre cómo diseñar un buen CTA.
11. Crea un sentido de urgencia
Por ejemplo, crear un sentido de urgencia con ofertas por tiempo limitado puede alentar a los usuarios a tomar decisiones más rápidas e impulsivas. Aquí hay algunas oraciones de ejemplo que puedes usar:
- “5 días más para el final de la campaña”
- «25% de descuento hasta el 17 de abril»
- “Esta oferta está limitada a las primeras 50 inscripciones”
Anime a los usuarios a comprar más rápido creando ofertas exclusivas con los descuentos correspondientes.